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???????? 本报记者张明 （二） 放眼全国市场，专营店渠道的彩妆专区已经成为卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟、巧迪尚惠等国产品牌的天下，但纵观局部市场，又别有一番局面。以陕西市场来说，在众多国产彩妆品牌中，竞争最为激烈的莫过于兰瑟、玛丽黛佳两品牌，两者在陕西市场上演可谓棋逢对手。1美宝莲“失宠”兰瑟、玛丽黛佳“抢滩”作为众多门店最早引进的彩妆品牌，美宝莲早期在专营店渠道立下汗马功劳。但是，该品牌却没有延续当初的辉煌。据丽人商行、渭南美丽1+1、神木好女人等众多连锁店铺负责人介绍，其系统内美宝莲销售均有一定程度下滑。其中，丽人商行营运经理杨磊表示，年，美宝莲品牌活动连贯性较好，活动以及试用装都能迅速跟进，丽人商行回款达30多万元。但今年，随着欧莱雅集团品牌结构调整，美宝莲活动力度不清晰，门店只能依靠自然销售。此外，据神木好女人总经理吴守拍透露，美宝莲利润空间不大，在其门店内仅引进眼唇卸妆液等爆品，年销售额仅有7-8万元。 相反，在美宝莲品牌“失意”时，兰瑟以及玛丽黛佳等国产一线彩妆品牌却迎来发展好时机。其中，代理兰瑟彩妆的西安观点商贸有限公司总经理党城表示，兰瑟品牌在陕北、陕南、关中三地同时进行市场拓展，专营店网店已突破多家。此外，据党城透露，年，兰瑟陕西市场专营店、百货回款额达到万元左右。 据《化妆品报》记者了解，在网点选择上，除A类店外，兰瑟网点开拓更倾向于店内彩妆品牌较少、有发展潜力的B类店。为拓展此类店铺，党城会与部分店铺达成口头协议，前期让部分店铺拿多元的货上柜，跟进贴柜、物料等方面的支持，实际销售情况好就再继续跟进。 不同于兰瑟，玛丽黛佳在网点拓展上更倾向于A类店铺，据悉，玛丽黛佳陕西市场基本已经覆盖了美之约、都市丽舍、丽人商行、君汇等大型连锁。其中，百万级大客户至少有8家。目前，兰瑟、玛丽黛佳网点重合度较高，神木好女人、西安霏尔名妆、渭南美丽1+1、定边美之约等均连锁内两者竞争较为激烈。 在促销方式上，兰瑟与玛丽黛佳却各有差异。党城将兰瑟团队划分为陕南、陕北、关中、西安四个区域，在其专营店每月会组织5-7天的促销，并保证A类店每个季度举办一场大型活动。据悉，其在宝鸡以及汉中举行的单店促销活动，每场活动销量达5万元以上。玛丽黛佳则倾向于大型促销活动，每场活动的促销任务高于10万元。据丽人商行营运经理杨磊透露，玛丽黛佳促销活动无论在人员配置、活动规划、物料配置等方面均安排“严苛”，对专营店发展的拉动较大，玛丽黛佳在其系统内年销售额超过万元。 2品类争夺“白热化”终端动销大作战品类争夺上，兰瑟、玛丽黛佳表现同样较为突出。据悉，年，兰瑟在专营店、百货渠道渠道有了很大革新，开始盯紧18-26岁人群，采取品类推广策略。以唇部领域为例,兰瑟对色号进行调整，淘汰部分色号，新增了几款更时尚、更鲜艳的唇膏，与玛丽黛佳主推的原色唇膏形成鲜明对比。吴守拍透露，好女人系统内睫毛膏以及口红年销量达10几万支。 年，双方品类争夺战更加激烈。据相关数据显示，底妆产品在各店铺彩妆品类占比超过30%以上，而在细分领域，彩妆产品中，最大赢家是包括眉笔、眉粉、染眉膏在内的眉妆产品，年增长高达34%。因此，兰瑟把目光聚焦在底妆细分领域，而玛丽黛佳则把目光放在眉部细分领域。据党城介绍，兰瑟今年推出本色系列新品，从妆前、底妆到定妆产品，涵盖了6个新品共11个SKU，而玛丽黛佳则推出眉部系列新品。 为掘金细分品类，记者了解到，玛丽黛佳针对大店、小店，会分别投入元、0元用于包装店铺，眉部新品到达前，玛丽黛佳会将新品模板、试用装、推广方案下发给代理商，同时，为配合代理商推广，玛丽黛佳终端店掀起了一股以“画了眉”为主题的终端推广活动。丽人商行杨磊告诉《化妆品报》记者：“玛丽黛佳对终端店铺的品类促销支持力度较大，会推行季度促销活动，物料方面支持相当到位。”兰瑟方面，品牌与代理商均在发力底妆领域，兰瑟品牌方针对CS渠道，将试水新型模式。据党城介绍，今年兰瑟的推广方向将重点围绕该领域，预计会占到销售的30%至40%。 尽管双方都在品类细分领域上“大作文章”，众多专营店店主认为，兰瑟、玛丽黛佳的推广方式略微有些差异。在霏尔名妆总经理邓浩文看来，玛丽黛佳在品类推广的跳跃性较大，年度品类推广从底妆、眉部延伸到其它细分领域，给专营店店主带来“眼前一亮”的感觉，而兰瑟在推广上则相对较为“稳重”，一年针对某个细分领域，与代理商一起，联合将该细分领域做透，专营店推广的稳定性较强。 友情提示：更多陕西行报道，敬请皮肤病专科医院北京治疗白癜风效果好的医院
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