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文/佳佳 C2CC传媒上海报道 C小调玛丽黛佳的以消费者为导向，核心在于用细腻和前沿的视野预知需求，向消费者传递艺术信号并形成以美为动机的良好互动。艺术展、网络活动、玛丽黛佳的自媒体以及沙龙会课堂是与消费者互动的介质，这本《画了眉》也是介质的其中之一。 3月16日的这场玛丽黛佳新书发布会，早上开始，中午结束，这是媒体的参与行程。在等候会议开始时，听见玛丽黛佳的员工们还在反复排练那句“您好，欢迎回家”，精神饱满热烈。 今天的主角不是彩妆产品，而是一本书——《画了眉》，而且玛丽黛佳找到的合伙人，正是业内对画眉这一技术造诣颇深的国际彩妆大师小凯老师。于是会场的布置精致简单，处处以“书”为主题元素，会议的流程也很简单：玛丽黛佳创始人、《画了眉》总编辑崔晓红对出书立意的阐述，以及小凯老师理论与实践结合的眉妆教学。会场的圆桌上摆了修眉的工具和玛丽黛佳之前出的眉部产品(新品还在打样中)，意在让嘉宾们边听边看边亲手实验。 虽然玛丽黛佳的艺术气质为业内所公认，每一年的跨界艺术展之别出心裁也让人惊叹侧目，但被知会其出了书，起初还是有些诧异。到了现场才更深的体会到，这场会不仅没有偏题，还以“玛丽黛佳式”的风格切了题： 1发现并认为完美妆容的关键在于眉毛 眉毛有多重要? 霸气总裁一秒变悲情备胎 美艳女王一秒变邪恶皇后 没有眉毛再怎么duang都知道是加了特技嘛 2有些人还未认识到这一点，但更多人明白这点却因缺乏技术无力改变 史料记载，唐明皇有“眉癖”，他曾经吩咐宫廷画工画“十眉图”给宫女做示范，要求宫女每天用不同的眉型进行化妆，十眉图分别是：鸳鸯眉、小山眉、五岳眉、三峰眉、垂珠眉、月棱眉(却月眉)、分梢眉、涵烟眉、拂云眉(横烟眉)、倒晕眉，这充分说明唐代帝王很重视眉型的描画。而变迁至今，眉毛与发色、脸型、整体妆容的匹配更加讲究，“但在中国，很多女性不知道怎么画眉毛，包括做彩妆的我也是一样。”基于观察，崔晓红萌生了做一本专业且深度的画眉工具书的想法。 “彩妆和其他品类不同的地方就是，首先消费者是不会表达自己的需求的，表达出来的就已经不是了。所以我们花了很多的时间在做研究，在观察。观察整个大趋势是怎样的，同时在大趋势当中还有哪些小的趋势，在小的趋势当中今天有哪些需求未被满足。所以我对团队的要求是，今天我们要做的，是创造需求价值，并不是去满足需求。如果只是满足需求你早就死在市场上了。”走得比别人快，看得比别人远，对于玛丽黛佳而言是他们引以为傲的竞争力，但也有其艰难与风险。“我们三年前推睫毛膏，两年前推眼线，后来开始做口红，因为我觉得口红要流行了，我们面临着一定的风险就是到底客户和消费者会不会接受。但我坚信这一点，去做更多的事情让别人理解，这次对于眉部产品的研究，也是我们对趋势的把握。” 3和在眉妆领域最具权威的大师合作，出一本画眉工具书，这本书男女咸宜，对于局部彩妆的研究更深入 据小凯老师介绍，这本《画了眉》是他在出过多本彩妆书之后，第一次尝试只讲一件事情的书。“因为彩妆书一般都是全面的介绍，很少有针对某个部分的书。”这次尝试让他印象颇深的，就是玛丽黛佳的艺术视野与冒险精神。对于彩妆师而言，他们偏好彩妆的艺术性，但这一点与大众的喜好难免存在矛盾。“玛丽黛佳是以艺术、创作和彩妆师的技术为导向，眉笔的生意量不大，但是他们愿意冒险，跟我一起冒险，这让我觉得很感动。” 化妆品行业从一开始的粗放式经营到如今的精细化管理，这一趋势体现在方方面面。以彩妆为例，仅仅底妆现在就有妆前、隔离、粉底、蜜粉、修容等多个步骤，对妆容精致度的要求越高，单点深入性的彩妆教育也越迫切。用小凯老师的话说，一本书只讲一件事情的趋势将很快显现出来，而玛丽黛佳正是走在未来的品牌。 这本《画了眉》，内容包括国际潮流追踪，女性、男性的多种眉形宝典以及打造技巧，路人的不完美眉形拯救措施大全等等，崔晓红希望这本书“授人以鱼不如授人以渔”，在离开专柜之后也能自己动手轻松打造，这也是这本书的价值所在。 4除了画眉书，还有优质的产品来帮忙，玛丽黛佳的眉部新品正研发生产中 因为新品还在打样阶段，所以现场也仅仅是让我们观赏了一把，试用了一下。在产品外观以及功能性上，玛丽黛佳也有自己独到的设计。“市面上能够让大家感觉顺手好画，且性价比高的产品不多，我们希望让大家allinone。”一头是眉笔，一头是沾着眉粉的海绵头;或者是一头眉笔，一头眼线笔，两头利用的设计让产品的使用功能翻倍，而成系列的颜色也增加了消费者对于色彩搭配的不同选择。 “一直以来玛丽黛佳重视与消费者沟通，产品是沟通的最重要工具。因此在产品上的投入，设计、创新、功能、体验感，这些是和消费者沟通的最主要方面，比其他宣传的方式更有效。” 玛丽黛佳的以消费者为导向，核心在于用细腻和前沿的视野预知需求，向消费者传递艺术信号并形成以美为动机的良好互动。艺术展、网络活动、玛丽黛佳的自媒体以及沙龙会课堂是与消费者互动的介质，这本《画了眉》也是介质的其中之一，以崔晓红的话来形容便是：注重和消费者的互动体验，带来独特体验感受的活动形式。对于玛丽黛佳而言，产品以外的价值，远比产品价格降低产生的实惠来的重要。 ?如果你喜欢我们的文章，请按右上角分享至朋友圈，分享传递价值。? 在C2CC传媒读懂行业 我们的 爆料邮箱：service c2cc.cn非常来电：- 赞赏 |
