揭　秘

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年最热的品类是面膜；要说年什么品类最热，除了彩妆，应该再想不到其他了。

中国消费者近年化妆意识越来越强烈，而且今年中国经济大体增势放缓，按“口红效应”（经济越差，口红消费越大）来看，中国的彩妆市场肯定处于一个新的发展阶段了。

那么在这个潜力巨大的市场中，中国本土品牌怎么分这块蛋糕呢？

品观君近来手越来越痒，忍不住想深入地挖掘一下中国彩妆市场的势力格局。之前我们已经做过中国彩妆市场的四大彩妆品牌（美宝莲，巴黎欧莱雅，卡姿兰和玫琳凯），今天，我们来挖一挖：

中国本土最大的四个彩妆品牌。

从欧睿咨询的调查统计中不难看出，卡姿兰在—年连续四年增长，连续四年位居第三，都是中国彩妆市场TOP5中的唯一民族品牌。年，卡姿兰的市场份额达到5.5%，相比之下，美宝莲纽约和巴黎欧莱雅的市场份额都在下降。

虽然卡姿兰没有公开品牌的年度销售数据，但我们依然可以推测，卡姿兰在全渠道的销售情况会比这个5.5%要高。为什么？欧睿咨询的样本可以覆盖到百货，可以覆盖到电商，中国零零散散16万家化妆品店统计得完么？

卡姿兰官方数据显示，截至年底，卡姿兰的渠道网点已超过家，涵盖了CS、百货、商超等渠道，年的网点增长率达11%。

所以，品观君认为，千万不能小觑了卡姿兰，也不能小觑了中国其他彩妆品牌，理由你知道的。

我们先从线上的销售数据来说道说道这个问题。在年淘宝国货（护肤+彩妆）销售排行榜上，卡姿兰以2.7亿多元的销量位居国货第八，是前十中唯一以彩妆见长的品牌。（编者注：卡姿兰拥有部分护肤品类，所占比例不大）

你可能不知道的是，在目前本土年回款超10亿的化妆品公司中，卡姿兰集团（含卡姿兰和凯芙兰两个品牌）同样也是唯一一个彩妆为主的公司。

作为中国彩妆第一品牌，卡姿兰在全国开展了年度地面品牌推广活动——“卡姿兰中国彩妆周”，从年到年，已经连续开展了两年。年，卡姿兰彩妆周活动多达场，实现了2.2亿元的零售额。这样的活动开创了中国彩妆的动销新局面，堪称明星单品推广策略的教科书。

卡姿兰排第一，这是毫无争议的。第二是谁呢？

关于玛丽黛佳品牌年度销售额的数据，品观君还真是找不到，但是不可否认的是，玛丽黛佳在中国彩妆界稳坐第二把交椅，近年来发展势头也是十分强劲。

在《中国化妆品品牌50强》榜单中，玛丽黛佳排在美加净和高夫前面，位列御泥坊之后。该榜单中70%的权重是年度销售额，可知玛丽黛佳的年销售额不会跟美加净和御泥坊相差多少。

玛丽黛佳的定位是“新艺术彩妆”，在中国的彩妆品牌中，玛丽黛佳的调性是最具艺术性的。玛丽黛佳创始人崔晓红说过，“护肤品就像男人的西装衬衣，而彩妆就像女人的时装……在彩妆市场高速发展的时候，彩妆的“时尚”属性会越来越强。”

艺术性的彩妆在市场上还是有不小的市场的，据了解，拥有多家门店的全国最大化妆品连锁娇兰佳人系统共拥有5个彩妆品牌，分别为美宝莲、玛丽黛佳、高柏诗和两大自有彩妆品牌minilab和REC，其中玛丽黛佳力压中国市场最大的彩妆品牌美宝莲，成为娇兰佳人系统第二大的彩妆品牌，排在minilab之后。

玛丽黛佳最得心应手的领域是眼眉部产品。在美妆心得APP几个月前在万用户的基础上做过一次消费者调研，其发布的“眼线TOP5”中玛丽黛佳酷黑速干眼线笔位列第三，成为唯一一个国产品牌，其余品牌则是芭比波朗、魅可、美宝莲等；“眉笔、眉粉TOP5”中，玛丽黛佳印象女主角三色眉粉位列第五，同样是上榜的唯一一个国产品牌。

值得一提的是，玛丽黛佳还在今年3月推出了彩妆界第一本画眉工具书——《画了眉》。在眉部彩妆领域，玛丽黛佳的地位国产品牌中罕有敌手。

而现在，玛丽黛佳在中国彩妆市场显然还要走得更远。今年7月在北京的（第八届中）国化妆品大会上，玛丽黛佳还正式发布了了中国化妆品专营店第一本彩妆品类生存报告——《小红书》。能做系统的专营店渠道调研并发表报告的中国彩妆品牌，玛丽黛佳也是第一个。

兰瑟是万邦国际集团旗下的知名彩妆品牌，万邦国际创立于年，除了做品牌，也做工厂，在中国化妆品行业里算是资历比较老的企业了。

从年到年，兰瑟保持着高速的发展态势。兰瑟总经理李晓峰曾透露，年同比年营业额增长%，网点突破多家；年同比增长34%，网点突破多家；年同比增长80%，网点突破多家；年同比增长83%，网点突破多家；年同比增长85%，网点突破多家。

到了年，兰瑟实现了8亿多元的零售额，同比增长了31.7%，网点突破了多家。8亿多元的零售额，如果所言非虚，按照国内一般的供货折扣满打满算，最少也有2亿元的回款了。

虽然我们并不清楚年兰瑟的具体销售额，但是可以猜测，至少不会比年时的销售额少多少吧！年兰瑟全国排名第一的代理商合肥美思商贸有限公司，向兰瑟回款万元。

在排在活泉和美素之前。在榜单上所有的彩妆品牌中，兰瑟排在第三。

给中国彩妆品牌排出个一二三来，并不是什么难事，但是在此之后再排个第四，品观君其实是犯了难的。为什么呢？

从《中国化妆品品牌50强》来看，紧接着兰瑟后面的彩妆品牌有3个，一个是凯芙兰，排在第34位；另一个是毛戈平，排在第35位；再一个是巧迪尚惠，排在第37位。综合来看，这三个品牌虽然以凯芙兰实力最强，但三者年销售额应该是十分相近的。

如果要排出个第四来，品观君却认为可以把毛戈平排在这里。这又是为啥？

大家都知道，凯芙兰是中国最大的彩妆集团卡姿兰旗下的另一品牌，借助于卡姿兰集团在彩妆领域的深厚造诣，近年来的发展势头十分迅猛，并以“彩妆潮牌”作为自身特色俘获了不少消费者和店主的芳心。就在今年，凯芙兰还总冠名了（第八届）中国化妆品大会，并借此迅速在行业内扩大了影响力。

但是一定要指出的是，凯芙兰品牌有不少比重的护肤品，跟专做彩妆的毛戈平进行比较，虽然总量上或许略胜一筹，但差距十分微小。所以，如果单论彩妆，或许还是没有毛戈平做得大。

毛戈平MGPIN是由国家著名化妆师毛戈平所创办的彩妆品牌，诞生于年；在这一彩妆品牌诞生之前，毛戈平还在年10月创办了毛戈平形象艺术设计学校，进军化妆教育领域。十余年的时间里，毛戈平培养了过万名学员，并开办了6家分校。

毛戈平的定位是专业彩妆，并且从诞生起就立足百货渠道，定价也比其他国产品牌高。截至目前，在毛戈平







































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